+428% daha fazla
güven
Dijital dönüşüm, güven artırıcı kampanyalar, stratejik fiyatlandırma ve satış optimizasyonunun bir kombinasyonu sayesinde, Dorna Medical' in son derece rekabetçi bir ortamda rekor kıran bir büyüme elde etmesine yardımcı olduk.
Genel Bakış
Kuzey Romanya'da 20 yılı aşkın deneyime sahip köklü bir sağlık hizmeti sağlayıcısı olan Dorna Medical, Iași şubesini açarken en önemli zorlukla karşılaştı. Güçlü itibarına rağmen, yeni şube ilk beş ay boyunca satışlarla mücadele etti ve Romanya'nın en rekabetçi medikal pazarında ilgi çekmeyi başaramadı.
İşe başlar başlamaz kapsamlı bir büyüme stratejisi uygulayarak Iași lokasyonunu sadece bir yıl içinde başa baş noktasına getirdik. İkinci yılda, burayı tüm Dorna Medical grubu içinde en kârlı 1. lokasyon olarak konumlandırdık.
Karşılaşılan Zorluklar
Güçlü rakipler ve agresif fiyatlandırma stratejileri ile doymuş bir şehir olan Iași'ye genişlemek , Dorna Medical'in konumlandırmasının, güveninin, satış sürecinin ve dijital altyapısının tamamen elden geçirilmesini gerektirdi. Klinik tutarlı bir hasta akışı sağlamakta zorlanıyor, net olmayan bir fiyatlandırma modeline sahipti ve yapılandırılmış bir satış yaklaşımından yoksundu. Ayrıca, çevrimiçi varlıkları yeterince gelişmemişti ve bu da görünürlüğü ve potansiyel hastalarla etkileşimi sınırlıyordu.
Size Özel Çözümümüz
Satış Büyümesi ve Fiyatlandırma Stratejisi
Kârlılığı korurken etkili bir şekilde rekabet edebilmeleri için fiyatlandırma yapılarını yeniden konumlandırdık. Net, değer odaklı fiyatlandırma ve farklılaştırma stratejileri sunarak daha yüksek ödeme yapan hastaları çektik ve kliniği pazarda güvenilir bir sağlayıcı haline getirdik.
Uzun vadeli satış başarısı sağlamak için, hasta edinimi ve ilişki yönetimine adanmış bir şirket içi tıbbi temsilci ekibi oluşturduk. Bu yapı, doğrudan hasta katılımına olanak tanıyarak kişiselleştirilmiş ve sonuç odaklı bir satış yaklaşımı sağladı.
Üstel Hasta Büyümesi
Veri odaklı pazarlama ve satış stratejimiz, yeni hastalarda aylık ortalama %28 artışla birlikte yıllık %300 satış artışı sağladı. Bu hızlı büyüme, sürekli kampanya optimizasyonu ve hedeflenen hasta erişimi ile sürdürüldü.
Dijital Altyapı ve Marka Varlığı
Şirketin tüm çevrimiçi altyapısını yenileyerek tüm dijital temas noktalarında sezgisel, hasta dostu bir deneyim yarattık. Buna şunlar dahildi:
Optimize edilmiş UX/UI ile yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesi.
Organik trafiği artırmak için SEO odaklı tıbbi içerik ve makaleler.
Maksimum dönüşüm için ücretli reklamcılık (PPC) ve potansiyel müşteri yaratma kampanyaları.
Üst düzey tıp uzmanlarını cezbeden güçlü bir işveren markası stratejisi.
Dorna Medical'in güvenilirliğini ve uzmanlığını pekiştiren broşürler ve satış materyalleri.
Başarıyı Tüm Grup Çapında Ölçeklendirme
Iași'deki başarı MedMarkUp'ın tüm Dorna Medical grubu için pazarlama ve satış operasyonlarını devralmasına yol açtı.
SAYILARIN GÜCÜ
İş etkisi
Bütünsel yaklaşımımız 2023 yılında grup genelindeki satışlarda %9,3'lük bir artış sağladı ve 2025 yılında tahmini %12'lik bir artış sağlayacağı öngörülüyor.
başabaş
Iași için yıldan yıla satış büyümesi
aydan aya yeni hastalar
7.04 %
2023'te 2022'ye kıyasla grup satışlarında artış
19 %
2024'te hasta rezervasyonlarında artış
12 %
grup satışlarında 2024 yılı için öngörülen artış
Sonuç: Sürdürülebilir Büyüme için Bir Yol Haritası
Dorna Medical'in Iași lokasyonunun grubun en kârlı şubesine dönüşmesi, iyi yürütülen bir pazarlama, satış ve dijital stratejinin gücünün bir kanıtıdır. Hassas hedefli kampanyalar, satış ekibi geliştirme ve optimize edilmiş bir fiyatlandırma modelini birleştirerek, kliniğin rekor sürede başa baş noktasına ulaşmasına yardımcı olmakla kalmadık, aynı zamanda Romanya'nın en rekabetçi medikal pazarlarından birinde lider olarak konumlandırdık.
Bu başarı öyküsü şimdi tüm Dorna Medical grubuna yayılarak sürekli gelir artışı ve marka genişlemesi sağladı. Veri odaklı, hasta merkezli bir yaklaşımla MedMarkUp, ölçeklenebilirlik ve kârlılık için yeni bir ölçüt belirledi.
