+428% in più
fiducia
Grazie a una combinazione di trasformazione digitale, campagne di rafforzamento della fiducia, prezzi strategici e ottimizzazione delle vendite, abbiamo aiutato Dorna Medical a raggiungere una crescita record in un panorama altamente competitivo.
Panoramica
Dorna Medical, un'azienda sanitaria consolidata con oltre 20 anni di esperienza nel nord della Romania, ha affrontato la sfida più importante quando ha lanciato la sua sede di Iași. Nonostante la sua solida reputazione, la nuova filiale ha avuto difficoltà nelle vendite per i primi cinque mesi, non riuscendo a farsi strada nel mercato medico più competitivo della Romania.
Quando siamo entrati in gioco, abbiamo attuato una strategia di crescita completa che ha trasformato la sede di Iași in un solo anno, portandola al pareggio. Nel secondo anno, l'abbiamo posizionata al primo posto tra le sedi più redditizie dell'intero gruppo Dorna Medical.
Sfide da affrontare
L'espansione a Iași, una città satura di forti concorrenti e strategie di prezzo aggressive, ha richiesto una revisione completa del posizionamento, della fiducia, del processo di vendita e dell'infrastruttura digitale di Dorna Medical. La clinica faticava a generare un flusso costante di pazienti, aveva un modello di prezzi poco chiaro e mancava di un approccio di vendita strutturato. Inoltre, la presenza online era poco sviluppata e limitava la visibilità e il coinvolgimento dei potenziali pazienti.
La nostra soluzione su misura
Crescita delle vendite e strategia dei prezzi
Abbiamo riposizionato la loro struttura dei prezzi per competere in modo efficace mantenendo la redditività. Introducendo strategie di prezzo e di differenziazione chiare e orientate al valore, abbiamo attirato pazienti più paganti e abbiamo affermato la clinica come fornitore di fiducia sul mercato.
Per garantire il successo delle vendite a lungo termine, abbiamo creato un team interno di informatori scientifici dedicato all'acquisizione dei pazienti e alla gestione delle relazioni. Questa struttura ha permesso di coinvolgere direttamente i pazienti, garantendo un approccio di vendita personalizzato e orientato ai risultati.
Crescita esponenziale dei pazienti
La nostra strategia di marketing e vendita basata sui dati ha portato a un aumento delle vendite del 300% su base annua, con un incremento medio del 28% su base mensile dei nuovi pazienti. Questa rapida crescita è stata sostenuta grazie all'ottimizzazione continua delle campagne e alla sensibilizzazione mirata dei pazienti.
Infrastruttura digitale e presenza del marchio
Abbiamo rinnovato l'intera infrastruttura online dell'azienda, creando un'esperienza intuitiva e facile per il paziente attraverso tutti i punti di contatto digitali. Questo includeva:
Un sito web ad alta conversione con UX/UI ottimizzata.
Contenuti e articoli medici incentrati sulla SEO per incrementare il traffico organico.
Pubblicità a pagamento (PPC) e campagne di lead-generation per ottenere il massimo delle conversioni.
Una forte strategia di employer branding, che attrae professionisti del settore medico di alto livello.
Brochure e materiali di vendita che rafforzano la credibilità e la competenza di Dorna Medical.
Scalare il successo in tutto il gruppo
Il successo ottenuto a Iași ha portato MedMarkUp a rilevare le operazioni di marketing e vendita dell'intero gruppo Dorna Medical.
LA FORZA DEI NUMERI
Impatto sul business
Il nostro approccio olistico ha generato un aumento del 9,3% delle vendite a livello di gruppo nel 2023 e si prevede un aumento del 12% nel 2025.
pareggio
crescita delle vendite su base annua per Iași
nuovi pazienti mese su mese
7.04 %
aumento delle vendite del gruppo nel 2023 rispetto al 2022
19 %
Aumento delle prenotazioni dei pazienti nel 2024
12 %
aumento previsto delle vendite di gruppo per il 2024
Conclusioni: Una tabella di marcia per una crescita sostenibile
La trasformazione della sede di Dorna Medical a Iași nella filiale più redditizia del gruppo è una testimonianza del potere di una strategia di marketing, vendita e digitale ben eseguita. Combinando campagne mirate di precisione, sviluppo del team di vendita e un modello di prezzi ottimizzato, non solo abbiamo aiutato la clinica a raggiungere il pareggio in tempi record, ma l'abbiamo anche posizionata come leader in uno dei mercati medici più competitivi della Romania.
Questa storia di successo si è ora estesa all'intero gruppo Dorna Medical, determinando una continua crescita dei ricavi e l'espansione del marchio. Con un approccio incentrato sui dati e sul paziente, MedMarkUp ha stabilito un nuovo punto di riferimento per la scalabilità e la redditività.
